近期，山东沂蒙山玻璃集团有限公司新品发布，诸多品牌产品优化升级，高难度弧形钢化玻璃、双曲面球形玻璃、U型钢化玻璃、超导抗菌玻璃等再次进入大众视线。沂蒙山玻璃集团产品以技术指标高、规范性强、产品适用性好、系统标准严格著称，在北方玻璃制造业颇具名气，成为了许多企业的样板，集团产品除了国内销售火爆以外，亦在国外闯出一片天地。不过，听说公司单单不做日本人的生意，这是为什么呢？

抗菌玻璃赢来利好，产品技术水平高质量好

 山东沂蒙山玻璃集团有限公司客户遍布多个大洲，仅东亚地区业务，就涉及到韩国和日本的大批企业。2020年下半年，集团闻及国际疫情反弹趋势，下大力度进行抗疫关联产品研发，为支援技术团队科研攻关并为后续产品做好原料保障，董事长刘永刚及集团高层先后前往多地进行原材料采集，耗时一个多月，以高于市场1.5倍的价格完成了抗疫玻璃制品原材料的囤货。

 不到半年时间，由沂蒙山玻璃集团独立自主生产的长效抗菌玻璃下线投产，用于疫情防控的重点区域，达到了阻隔疫情的良好效果，一时间订单量暴增，产品一度供不应求。很多客户主动要求沂蒙山玻璃集团转单请其他玻璃企业代加工，但由于该种长效抗菌玻璃生产技术要求极高，生产过程繁杂，上市出厂检验严苛，为保证质量需要本企业自行生产。

 日企闻风而动，二次加价欲采购

 就在此时，某日本汽车制品公司闻风而动，为表诚意，派出了行政助理伊藤先生，与采购部长井下先生一行前往中国洽购，日本公司对于沂蒙山集团生产的长效抗菌产品十分认可，对生产基地进行考察，表示可免检采购抗菌玻璃产品，当即决定下达采购指令，价格方面，愿意在原基础采购价上二次加价。

 日企求购产品，为集团核心技术产品

 日本企业此行目的是采购高难度弧形钢化玻璃、超导抗菌玻璃、U形钢化玻璃、J形不等弧钢化玻璃，一方面，集团致力于打开海外市场，另一方面，日本企业对于沂蒙山集团的产品认可度高，双方一拍即合。正如日企采购负责人所言：沂蒙山品牌的U形钢化玻璃强度高，物化**性好，抗腐蚀能力强，普通外力难以对其产生伤害，产品承载力明显优于普通品牌。玻璃自身的抗风压性更优秀，耐候性强，还防冲击。

 日企采购U形钢化玻璃时，多次进行抗外力实验，证实玻璃的抗弯强度是普通玻璃的数倍。日本企业十分看重玻璃的安全性，沂蒙山玻璃集团生产的钢化玻璃产品改变了传统玻璃的易碎性质，受重大外力破坏之后，也会形成无锐角碎片，这也进一步提高了使用的安全性。日企企业随行人员还在集团生产车间**进行防炸裂实验，证实沂蒙山品牌U形钢化玻璃可以承受高温差，急冷急热都不影响它的使用寿命，产品综合性价比明显高于日本本土产品。

 集团内的J形不等弧钢化玻璃平整度好，而且光学畸变极小，热**性优秀，自爆风险大大下降，是同类产品中的佼佼者。在汽车制造行业以及日用品行业、建筑行业等，应用非常广泛。

 日企考察过后，被产品品质折服，又临时决定加购V型小半径弧形玻璃和双曲面球形玻璃。

 想靠着我的技术垄断市场，决不答应！

 日企要求先打包一部分货品，在采购人员回国前先将货品寄出，刘永刚爽快答应，即刻让仓库打包，甚至一分钱定金都没要。

 货物发出前，集团大客户经理突然告知刘永刚：日方要购买超导抗菌玻璃和高难度弧形钢化玻璃的技术，出价很高，但如果不卖技术，就不签合同了。

 刘永刚当即震怒，打电*话给日方：“你企业严重违反诚信原则，现口头告知我集团已解除与你企业的合作”。后来，该日企先后多次商谈，刘永刚同样不为所动。

 刘永刚所说：“要言必信，更要行必果，我讲诚信，你也必须讲诚信；再者，你日方采购我产品，还要把技术打包卖给你，不就是想靠着这些新兴技术去垄断市场吗？我决不答应！”。

 今年下半年，公司又开足马力生产U形钢化玻璃、J形不等弧钢化玻璃、双曲面球形和V形小半径弧形玻璃、超导抗菌玻璃等口碑产品，该日企多次登门求购，均被刘永刚拒之门外。

 孰对孰错，时间给出答案

 后续，刘永刚产品通过多个国内企业免检，实现产品快速量产。不过也有人称，刘永刚不懂得双赢之道，以一己的之力阻挠对外合作，实为对集团的不负责。而一部分人则认为，刘永刚懂担当，识大意，有着强烈的诚信意识，在攫取企业财富的同时，恪守诚信准则，光明磊落。

 对于新型实体企业而言，要随时保持紧迫感，也要不断的发展客户关系，但此过程当中要有一定的红线和原则意识，至于刘永刚的对错，相信时间会给出答案。

 刘永刚强调，目前集团正在向高质量发展模式迈进，所谓的高质量，除了要降低耗能，减少资源浪费，促进资源集约外，还要通过不断探索实践，做优质红色企业、爱国企业，对于刘永刚的企业而言，技术是精髓，爱国精神贯穿整个企业脉络，嵌入到企业发展的基因，该理念将横亘山东沂蒙山玻璃集团有限公司的全生命周期。